第一卷 第577章 没困难制造困难也要上 (第1/2页)

“翟女士，这你可问错人了。”
　　
　　宋思铭呵呵笑道。
　　
　　“问错人了？”
　　
　　翟秀雅怔了怔。
　　
　　宋思铭解释道：“政府参与青山古城的建设，但不参与青山古城的运营，所以，你所说的独家合作协议，要跟方总谈，只要方总同意，我们没有任何意见。”
　　
　　“原来是这样。”
　　
　　翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导，没想到，还是分阶段的。
　　
　　如此一来，事情反而简单了，在商言商就是。
　　
　　“方总，你觉得怎么样？”
　　
　　翟秀雅转而问方怡。
　　
　　对于独家合作协议，方怡早有预料。
　　
　　因为，江台古城就签了一个独家合作协议，可也正是那个独家合作协议，导致现在的江台古城，基本上吸引不来国外的旅行团。
　　
　　原因也很简单，跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力，宣传了一阵江台古城，没达到预想的效果，就放弃了。
　　
　　虽然放弃了，但独家合作协议还在，江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作，事情就僵在这了。
　　
　　对于这种已经犯过的错误，方怡自然不会再犯第二次。
　　
　　是，现在看着欧亚公司挺不错，史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理，翟秀雅更是土生土长的青山人，对青山古城有额外的感情。
　　
　　但有时候计划赶不上变化。
　　
　　万一某一天，史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样，占着茅坑不拉屎，那青山古城的对外引流计划就彻底毁了。
　　
　　所以，独家协议是肯定不能签的。
　　
　　“翟女士，感谢您和史密斯先生的信任。”
　　
　　“目前，广木公司还没有开放独家合作的打算。”
　　
　　方怡回应道。
　　
　　“这样吗？”
　　
　　翟秀雅皱了皱眉。
　　
　　她还以为自己提出独家合作计划之后，方怡会举双手同意呢，毕竟，方怡连引流计划都帮他们想好了。
　　
　　“不过，我们准备了一份创始人计划。”
　　
　　方怡接着说道。
　　
　　“创始人计划？具体是什么计划？”
　　
　　翟秀雅好奇道。
　　
　　“对于第一家国外的合作伙伴，我们给予一个百分之三十的终身优惠，从门票到景区的所有收费配套，价格低于后续合作伙伴百分之三十。”
　　
　　方怡解释道。
　　
　　“百分之三十？”
　　
　　翟秀雅眼前一亮。
　　
　　这百分之三十，操作空间可是非常大。
　　
　　可以打价格战，压低价格，即便没有签订独家协议，也能抢到绝大部分客源，当然，也可以不打价格战，那百分之三十就是额外的利润。
　　
　　“具体的条款，我都整理好了，一会儿发给您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
　　
　　方怡随后说道。
　　
　　“好，我们仔细研究研究。”
　　
　　翟秀雅点点头。
　　
　　做生意就像吃蛋糕，独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕，其他人谁都不能吃，而方怡的创始人计划，则相当于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，发起人能分最大的那一块。
　　
　　到底哪一个更合算，并无定论。
　　
　　如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足够大，即便只是分一块，也可能比原来的整个蛋糕，都要大。
　　
　　

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