第85章 筹划魔方 (第2/2页)

杨文东点点头说：“对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。
　　
　　要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。
　　
　　渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。
　　
　　所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。”
　　
　　“原来是这样。”苏依依笑说道。
　　
　　“伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；
　　
　　但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。”
　　
　　“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。
　　
　　杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。
　　
　　普通国家就看情况了，这个现在也说不准。
　　
　　以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。”
　　
　　苏依依想了想，说：“嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。”
　　
　　“对，不给别人好处，那自己也做不大。”杨文东笑了笑，说：“很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。
　　
　　香港的太古集团，就是可口可乐的最大合作商，什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的，可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。”
　　
　　50年代的香港，与七八十年代还不太一样，这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代，但太古与怡和却一直是，会德丰与和黄要属于晚辈了。
　　
　　“太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。
　　
　　杨文东点点头，说：“总有一天，我们也能成为这样级别的公司。”
　　
　　苏依依好奇问：“我们华人的公司，也可以做到那么大？”
　　
　　“难，但也不是做不到。”杨文东笑了笑说：“港府在表面上还是需要维持公平的，不过，聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候，跟你英资大洋行硬碰硬的。
　　
　　海外市场才是华人主打的地盘，比如工厂产品出口、航运行业。”
　　
　　50-60年代，乃至70年代，香港的巅峰华人，没一个是做房地产的，一个是因为地产市场还没有起势，二个就是英资还在垄断各种优质地皮的市场，华人资本的主要精力还是在实业与航运的。
　　
　　再过十年，香港就有着各种实业大王与航运巨头的华人商业明星，却没一个地产的。
　　
　　当然，也有可能，正是因为华人资本在七八十年代大规模流入地产市场，才有了20几年后香港地产市场的疯狂。
　　
　　这里面的因果关系，谁是因谁是果，有点难判断了。
　　
　　“那东哥一定能做到香港第一的。”苏依依笑嘻嘻说道。
　　
　　杨文东淡笑说道：“靠着便利贴，我们可以富裕，但要想做到第一，还是远远不够的，我们也需要其他人的帮助了。”
　　
　　便利贴是个好东西，但本身的市场还是有限的，想成为超级巨商，还是得选择一些市场大的行业才行。
　　
　　“什么帮助？”苏依依问。
　　
　　杨文东说：“这几天我会面试一些人，做结构设计的，我需要这些人来帮我完成一些设计。
　　
　　不是所有的东西都跟便利贴或者粘鼠板那样简单的，我一个人脑力有限。”
　　
　　“噢噢…”苏依依点点头。
　　
　　……
　　
　　随后的几天，杨文东相继亲自面试了数名做结构设计方面的工程师，部分是东盛的吴工介绍的，部分是从其他渠道找到的。
　　
　　面试的时候，杨文东也考察了他们的绘图能力，这个时代没有电脑，各种设计都是需要用纸笔画出来的，特别是三维图纸，非常考量设计人员的空间想象能力。
　　
　　至于进来后要设计什么，杨文东自然也不会说。
　　
　　时间很快就到了12月底，之前面试的三人，也都逐步入职了。
　　
　　这个时代的香港，显然也没有什么劳动法，不是高层管理人员，离职只需要交接一下即可。
　　
　　一个上午的熟悉之后，下午，杨文东叫来了三人之中为首的洪学飞，这是一名四十几岁的男子，在机械厂已经工作过二十几年了，M国抗战时期，还在军工厂干过。
　　
　　“洪生，请坐。”杨文东笑了笑说道。
　　
　　洪学飞立刻拘谨说道：“东家还是别叫我什么生了，叫我老洪就行了，大家伙都是这么叫我的。”
　　
　　“嗯，也好。”杨文东笑了笑，这样也方便一点，随后问：“老洪，感觉我们工厂怎么样？”
　　
　　“吃的很好，比我之前的工厂要吃的好。”洪学飞笑说。
　　
　　“嗯。”杨文东点点头，又问：“那产品呢？”
　　
　　“粘鼠板和便利贴，很有创意，看起来简单，但市场潜力很大。”洪学飞说道：“其实几个月前我还买过几张粘鼠板，当时也抓住了家里的老鼠，抓完就扔了，比起老鼠笼与老鼠药要方便多了。
　　
　　便利贴我就没听过了，可今天上午我用了两张，挺方便的。”
　　
　　“对，这两款产品，都算是很不错的。”杨文东笑了笑，说：“不过，我个人还是希望，长兴实业能够还有其他的商品，这也是我招你们这些设计人员进来的原因。
　　
　　我有一些想法，但涉及到一些结构问题，我做不出来，这就是后面你的任务。”
　　
　　洪学飞一听，连忙正式问道：“东家，不知道是什么样的结构。”
　　
　　“你看这个。”杨文东从抽屉里取出一张纸，说：“这上面是由27个小正方体组成的一个大正方体，我需要你设计出一个结构，让它可以自由3个不同方向转动。”
　　
　　这个东西，自然就是魔方了。
　　
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